刚刚进入九月份，楼市传统的“金九银十”前途未卜，而不少开发商和中介代理商却在刚过去的8月底好好热闹了一番。

先是由易居和汉宇两家共同代理分销的万科金色雅筑，在上周末推出“特推房源限时认购”，房源面积为90平方米，凡周末两天当场签约并支付首付款的购房者可以享受10万元优惠，折后算下来均价为每平方米1.33万-1.67万元。

然后，由易居臣信牵头的“4小时限时特卖”活动，参加活动的楼盘有位于九亭的上海青年城、天山怡景苑，以及静安艺庭等楼盘。尤其是静安艺庭，是位于市中心的精装修大房型，参加活动的20多套房源，全部位于11层到19层，之前该楼盘的价格是每平米3.2万元。而在8月30号那天，只要在看房后的四小时内支付订金，就能获得8-8.5折的优惠，价格约在25000元-28000元/平米。

楼市成交低迷，开发商想法子搞促销无可争议，但是我们发现，在这风风火火的促销活动背后，我们看见更多的是中介代理商的身影。中介居然从二手房市场打擂台打到了一手房市场。

我们觉得很奇怪，可是陈立民却认为正常得很。原来，这种开发商朝南坐，中介忙活着推盘的现象，在香港已经由来已久了。据陈立民说，这种做法最早在香港出现，是在1997年亚洲金融风暴以后，楼市急转直下，楼盘没人光顾，更别提卖盘了，于是找中介帮忙。其实，开发商想办法搞促销，不外乎就是想要聚集人气，有了人气自然不怕没人买盘。而想要聚集人气，最直接有效的方法，就是找中介拉客户聚人气。

根据陈立民的形容，在香港，无论是楼盘的售楼现场，还是各大商场，只要你穿着还比较像个会买房子的人，不管你口袋里有钱没钱，只要你一踏进门口，身边都会热情得聚拢中介推销房子的人，让你顿时觉得身价倍增，就算口袋里没有钱，只是路过的，也想进去瞧瞧看看，于是许多过路人当下即成为业主的事情屡见不鲜。

上海现在当然还没这么夸张。但是，目前开发商卖楼盘确实困难，再加上二手房市场持续低迷，于是，上海出现了中介帮开发商代销楼盘的情况，而且相信这种情况将来也会越来越多。但是，陈立民强调，尽管开发商借助中介聚集人气，但是说到底卖盘还是价格为上，降价是硬道理。

接着，和陈立民聊到了今天刚刚公布的上海今年第28号土地公告，其中去年的长风“地王”经历了退地风波后，又再次上市拍卖，起始楼板价约11400元/平米，虽然比起去年成交的16000多元/平米少了不少，但是比起去年的起始楼板价还是翻了一倍多。

陈立民帮我们算了一笔账。目前长风地区的办公楼售价大约20000元/平米出头，而租金大约在5-6元/平米/天，如果能以底价成交，而最终售价为22000元/平米的话，年回报率将达到8%，相当不错了。所以，算下来，若能以底价成交，这块昔日“地王”的前景还是不错的。

采访结束，陈立民给我透露了一个消息。这个月，仲量联行将替政府推介地块，预计十月份能够正式公开竞标拍卖。推介的地块位于虹桥的临空经济园区，一共有三块地，总建筑面积达60多万平方米，据说地理位置也十分优越，就在即将建成的虹桥枢纽站的旁边，他预计推出的价格可能会在10000元/平米。我们就密切关注这几块土地的动向吧。

                                                      董碧雍