最近有消息透露，SOHO中国2012年销售目标为230亿元；同时，还将斥资约100亿元作收购之用。SOHO一方表示，公司今年收购目标基本仅针对土地，不再考虑烂尾楼及在建工程等，并将转投一级土地开发。

    2011：“无房可售” 仅销售目标一半 

         潘石屹坦承SOHO中国在2011年总计230亿元的销售目标中，公司获得的业绩仅为109亿元，完成率不及一半。之所以业绩与目标相差甚远，潘石屹解释称，关键原因“无房可售”。据了解，至去年7月13日，SOHO中国才拿到旗下位于中关村项目的销售许可证，因此7月份之前，集团可供销售的房子少之又少。至2011年8月末，北京望京SOHO也开始销售，但此时市场流动开始收紧，销售速度缓慢，仅完成了40多亿元的销售额，因此也给全年的整体销售带来了较大影响。

    2012：230亿目标可期 100亿布局土地市场 

        尽管去年销售业绩不甚理想，但对于今年的国内商业地产市场，潘石屹可谓信心十足

        SOHO中国执行董事兼财务总监唐正茂介绍，2012年SOHO中国销售目标为230亿元人民币，并且将抓住土地市场收购良机，收购目标在100亿元人民币左右。

        对于今年销售的预期，潘石屹表示该目标的完成应该不成问题。和往年相比，今年SOHO中国可以拿下的预售许可证将超过300亿元。其中，上海占有率100多亿，北京将达到200亿。

        放眼当下国内的商业地产，在住宅市场饱受调控之苦的同时，商业地产的发展可谓一路高歌猛进。以京沪两地为例，北京第四季度优质办公楼租金同比上涨50.8%，达到历史最高水平；空置率降至6.3%，为历史最低点；上海第四季度优质办公楼租金同比上涨20%，空置率为7%，也创造商业地产的新低。

        潘石屹表示，2012年将抓住市场良机大举收购，分布的点目前仅放于北京、上海两地，也将不再涉及烂尾楼和在建工程。当然，潘石屹也直言如果有特殊情况，也不绝对排除上述两个收购方向。

        销售机制：提高佣金

        去年12月份，SOHO中国上海分公司爆出“欠薪门”，引起了媒体广泛注意。据了解，当时SOHO的销售机制为“席位制”，即解散其销售部门，所有销售人员都不再与SOHO中国直接签约，而是注册在各个销售总监单独成立的新公司中，同时引入世联等代理公司来销售其旗下项目。

        对此，潘石屹坦承，“实行席位制的确出现很多问题，由于管理不规范，欠薪时有发生，对公司的声誉造成很大影响。”因此，今年SOHO中国重新建立自己内部的销售队伍，并与外部代理公司以及网络销售形成三股力量，调高销售佣金，以着力提升销售力量，为今年的目标完成保驾护航。

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